ريادة اعمال و تسويق

الدليل الكامل من 12 خطوة للبدء في مشروعك الخاص

Advertisement

لا توجد حدود على من يمكنه أن يصبح رائد أعمال ناجحا. لا تحتاج بالضرورة إلى شهادة جامعية أو مجموعة من الأموال في البنك أو حتى الخبرة في العمل لبدء شيء الامر الذي قد يصبح نجاحك الكبير التالي. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى خطة قوية و نظرة ثاقبة لتحقيق ذلك.

الخطوة الأولى تقييم نفسك

لنبدأ بالسؤال الأساسي: لماذا تريد بدء عمل تجاري؟ استخدم هذا السؤال لتحديد نوع العمل الذي تريد بدءه. إذا كنت ترغب في الحصول على أموال إضافية ، فربما يجب عليك بدء عمل جانبي إضافي. إذا كنت تريد المزيد من الحرية ، فقد حان الوقت لترك وظيفتك من 9 إلى 5 وبدء شيء جديد.

بمجرد حصولك على السبب ، ابدأ في طرح المزيد من الأسئلة على نفسك لمساعدتك في تحديد نوع النشاط التجاري الذي يجب أن تبدأه ، وإذا كان لديك ما يلزم.

     ما هي المهارات التي لديك؟

أين يكمن شغفك؟

ما هو مجال خبرتك؟

كم يمكنك أن تنفق ، مع العلم أن معظم الشركات تفشل؟

ما مقدار رأس المال الذي تحتاجه؟

أي نوع من نمط الحياة تريد أن تعيش؟

هل أنت مستعد حتى تصبح رائد أعمال؟

عليك أن تكون صادق في إجاباتك. سيؤدي هذا إلى إنشاء أساس لكل شيء تقوم به للمضي قدمًا ، لذلك من الأفضل معرفة الحقيقة الآن أكثر من مرة.

الخطوة الثانية فكر في فكرة العمل

هل لديك بالفعل فكرة تجارية قاتلة؟ إذا كان الأمر كذلك ، تهانينا! يمكنك المتابعة إلى القسم التالي. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك العديد من الطرق لبدء البحث عن فكرة جيدة.

    اسأل نفسك ما هو التالي. ما هي التكنولوجيا أو التقدم الذي سيأتي قريبًا ، وكيف سيغير ذلك المشهد التجاري كما نعرفه؟ يمكنك الحصول على منحنى؟

    أصلح شيئًا ما يزعجك. يفضل أن يكون لدى الناس شيء سيء أكثر من كونه شيئًا جيدًا. إذا كان عملك يمكن أن يحل مشكلة لعملائك ، فسوف يشكرونك على ذلك.

    طبّق مهاراتك في حقل جديد تمامًا. تقوم العديد من الشركات والصناعات بأشياء بطريقة واحدة لأن هذه هي الطريقة التي تم بها دائمًا. في تلك الحالات ، يمكن لمجموعة جديدة من العيون من منظور جديد أن تحدث فرقًا كبيرًا.

    استخدم الطريقة الأفضل والأرخص والأسرع. هل لديك فكرة عمل ليست جديدة تمامًا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكر في العروض الحالية والتركيز على كيفية إنشاء شيء أفضل أو أرخص أو أسرع.

كذلك ، يمكنك الخروج والتعرف على أشخاص وطرح الأسئلة عليهم أو طلب المشورة من رواد الأعمال الآخرين أو البحث عن الأفكار عبر الإنترنت أو استخدام أي طريقة تجعلك أكثر منطقية.

الخطوة الثالثة دراسة السوق

هل هناك شخص آخر يفعل بالفعل ما تريد أن تبدأ به؟ إذا لم يكن كذلك ، هل هناك سبب وجيه لماذا؟

ابدأ في البحث عن منافسيك أو الشركاء المحتملين داخل السوق باستخدام هذا الدليل. إنه يحدد الأهداف التي تحتاجها لإكمالها مع بحثك والطرق التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك. على سبيل المثال ، يمكنك إجراء مقابلات عبر الهاتف أو وجهاً لوجه. يمكنك أيضًا تقديم استبيانات أو استبيانات تطرح أسئلة مثل “ما هي العوامل التي تضعها في الاعتبار عند شراء هذا المنتج أو الخدمة؟” و “ما هي المجالات التي تقترحونها للتحسين؟”

بنفس القدر من الأهمية ، ثلاثة من أكثر الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الأشخاص عند بدء أبحاثهم في السوق ، وهي:

     *باستخدام البحوث الثانوية فقط.

     *باستخدام الموارد عبر الإنترنت فقط.

     *مسح فقط الأشخاص الذين تعرفهم.

الخطوة الرابعة الحصول على ردود الفعل

دع الأشخاص يتفاعلون مع منتجك أو خدمتك. مجموعة جديدة من العيون يمكن أن تساعد في الإشارة إلى مشكلة قد تكون فاتتك. بالإضافة إلى ذلك ، سيصبح هؤلاء الأشخاص مدافعين عن العلامة التجارية الأولى ، خاصةً إذا كنت تستمع إلى مداخلاتهم ويحبون المنتج, تتمثل إحدى أسهل الطرق باستخدام التعليقات.

يتضمن العمل على  الحصول على ردود الفعل ثلاث ركائز أساسية: النماذج الأولية والتجربة والدوران المحوري. من خلال دفع منتج ما ، والحصول على تعليقات ، ثم التكيف قبل طرح المنتج التالي ، يمكنك دائمًا التحسن والتأكد من انك لن تخسر عملائك.

فقط أدرك أن بعض هذه النصائح ، سواء تم الاستغناء عنها أم لا ، ستكون جيدة. لهذا السبب يجب أن يكون لديك خطة حول كيفية تلقي الملاحظات.

الخطوة الخامسة اجعلها رسمية

احصل على جميع الجوانب القانونية في وقت مبكر. وبهذه الطريقة ، لا داعي للقلق بشأن قيام شخص ما بفكرتك الكبيرة أو التغلب عليك في شراكة أو مقاضاتك على شيء لم يسبق لك رؤيته.

الخطوة السادسة اكتب خطة عملك

خطة العمل هي وصف مكتوب لكيفية تطور عملك من حين يبدأ إلى المنتج النهائي.

كما كتب المستثمر و مؤسس شركة التكنولوجيا تيم بيري على موقع Entrepreneur “يمكنك على الأرجح تغطية كل ما تحتاجه لتوصيله من 20 إلى 30 صفحة من النص بالإضافة إلى 10 صفحات أخرى من الملاحق للتوقعات الشهرية والسير الذاتية للإدارة وتفاصيل أخرى.” إذا كنت لقد حصلت على خطة يزيد طولها عن 40 صفحة ، فربما لم تلخص بشكل جيد للغاية.

الخطوة السابعة تمويل عملك

هناك الكثير من الطرق المختلفة للحصول على الموارد التي تحتاجها لبدء عملك. يوصي الملاك المستثمر Martin Zwilling ، الذي يقدم محترفي بدء التشغيل في أعماله خدمات ومنتجات للشركات الناشئة والشركات الصغيرة ، بعشرة من أكثر الطرق الموثوقة لتمويل أعمالك. ألقِ نظرة على الموارد والظروف وحالة الحياة الخاصة بك واعرف ما الذي يناسبك.

الخطوة الثامنة تطوير المنتج الخاص بك أو الخدمة

بعد كل العمل الذي بدأته في بدء عملك ، سيكون من الرائع رؤية فكرتك تنبض بالحياة. لكن ضع في اعتبارك أن الأمر يتطلب إنشاء فريق عمل. إذا كنت تريد إنشاء تطبيق وأنت لست مهندسًا ، فستحتاج إلى الوصول إلى شخص تقني. أو إذا كنت بحاجة إلى إنتاج منتج ما بكميات كبيرة ، فيتعين عليك التعاون مع الشركة المصنعة.

الخطوة التاسعة البدء في بناء فريقك

لتوسيع نطاق عملك ، ستحتاج إلى تسليم المسؤوليات إلى أشخاص آخرين. أنت بحاجة إلى فريق.

سواء كنت بحاجة إلى شريك أو موظف أو مستقل ، فإن هذه النصائح الثلاثة يمكن أن تساعدك في العثور على نوبة جيدة:

    حدد أهدافك بوضوح. تأكد من أن الجميع يفهم الرؤية ودورها في تلك المهمة في البداية.

    اتبع بروتوكولات التوظيف. عند بدء عملية التوظيف ، يجب أن تأخذ الكثير من الأشياء في الاعتبار ، من فحص الأشخاص إلى طرح الأسئلة الصحيحة والحصول على النماذج المناسبة. إليك دليل أكثر تعمقًا لمساعدتك.

    تأسيس ثقافة قوية للشركة. ما الذي يجعل ثقافة عظيمة؟ ما هي بعض لبنات البناء؟، ولكن ضع في اعتبارك أنك لا تحتاج إلى امتلاك مساحة مكتبية مجنونة من Google لتغرس أجواء إيجابية.

الخطوة العاشرة العثور على الموقع المناسب

هذا يمكن أن يعني مكتب أو متجر. تختلف أولوياتك وفقًا للحاجة ، ولكن إليك أمور أساسية يجب مراعاتها:

نمط العمل. تأكد من أن موقعك متوافق مع طريقتك وصورتك الخاصة.

التركيبة السكانية. ابدأ بالتفكير في من هم عملائك. ما مدى أهمية القرب من موقعك؟ إذا كنت متجراً للبيع بالتجزئة يعتمد على المجتمع المحلي ، فهذا أمر حيوي. بالنسبة لنماذج الأعمال الأخرى ، قد لا يكون الأمر كذلك.

الخطوة الحادية عشر البدء في الحصول على بعض المبيعات

بغض النظر عن المنتج أو الصناعة الخاصة بك ، فإن مستقبل عملك يعتمد على الإيرادات والمبيعات. عرف ستيف جوبز هذا ولهذا السبب ، عندما بدأ شركة آبل ، أمضى يومًا بعد يوم في الاتصال بالمستثمرين من مرآب السيارات الخاص به.

الخطوة الثانية عشر تطوير مجال عملك

هناك مليون طرق مختلفة للنمو. يمكنك الحصول على عمل آخر والبدء في استهداف سوق جديد وتوسيع عروضك والمزيد. ولكن لن تكون هناك خطة نمو مهمة إذا لم يكن لديك السمتين الرئيسيتين التي تشترك فيها جميع الشركات النامية.

أولاً ، لديهم خطة لتسويق لأنفسهم. يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال من خلال حملات عضوية أو مؤثرة أو مدفوعة. لديهم قائمة بريد إلكتروني ويعرفون كيفية استخدامها. إنهم يفهمون بالضبط من يحتاجون إلى استهدافه – سواء عبر الإنترنت أو خارجها – بحملاتهم التسويقية.

ثم ، بمجرد أن يكون لديهم عميل جديد ، يفهمون كيفية الاحتفاظ به. ربما سمعت أن العديد من الأشخاص يقولون إن أسهل العملاء الذين يبيعون لهم هو الذي لديك بالفعل. لقد اشترك عملائك الحاليين بالفعل في قائمة بريدك الإلكتروني ، وأضفوا معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم إلى موقع الويب الخاص بك واختبروا ما لديك لتقدمه. في قيامهم بذلك ، بدأوا علاقة معك وعلامة تجارية. ساعدهم على الشعور بالرضا تجاه تلك العلاقة قدر الإمكان.

في الختام

ابدأ باستخدام هذه الاستراتيجيات ، والتي تشمل الاستثمار في خدمة العملاء والحصول على الشخصية ، ولكن أدرك أن عملك لن يتم أبدًا. سوف تتنافس باستمرار على هؤلاء العملاء في السوق ، ولا يمكنك أبدًا الاسترخاء على أمجادك. استمر في البحث في السوق ، وتوظيف أشخاص جيدين وصنع منتج متميز وستكون في طريقك لبناء الإمبراطورية التي طالما حلمت بها.

Advertisement

مقالات ذات صلة

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق